Advantech Co. Ltd (Taiwan) şirketinin Türkiye temsilcisi olan Alitek Teknoloji'nin yöneticisi Cem Çelik ile yaptığımız röportajda Alitek-Advantech Türkiye ortaklığından bahsettik. Alitek Teknoloji 2011 yılında Advantech Co. Ltd (Taiwan) ile yakın bir işbirliği çerçevesinde; ürün, çözüm ve hizmet ithalatı, dağıtımı, satış öncesi ve sonrası destek hizmetlerinin verilmesi hedeflenerek kurulmuştur. Şirket kurucuları Lima Endüstriyel Bilgisayar'daki yirmi yıla yakın deneyimlerini bu kurumda değerlendirmektedir. Röportajımıza Alitek Teknolojinin kuruluşundan WIN (World Of Industry) değerlendirmelerine varan sorularımızla devam ettik.
Alitek Teknoloji Nasıl Kuruldu?
Alitek Teknoloji'den önce Advantech'i Türkiye'de Lima Endüstriyel Bilgisayar'la temsil ediyorduk. Advantech'in vizyonu ve kurumsallığının bu oluşuma katkıları büyük oldu. Advantech Tayvan'ın global markaları içinde çoğu zaman ilk on marka arasında yer alır ki; Tayvan çok güçlü şirketlere ev sahipliği yapmaktadır. Advantech sadece Tayvan'da değil dünyada kabul görmüş bir kurum olarak sektördeki rakipleri tarafından örnek alınmaktadır.Advantech'le işbirliğimize 1999 yılında Lima Endüstriyel Bilgisayar olarak başladık. İlk önceliğimiz ürünlerini kendi çözümlerimizde kullanarak sistem bütünleştirici olarak çalışmaktı. Advantech'in marka bilinirliği, ürün kalitesi ve Türkiye'deki pazarın taleplerini değerlendirdiğimizde çok kısa bir süre sonunda işbirliğimizi genel ithalat ve dağıtım düzeyine çıkartmaya karar verdik. 2011 yılına geldiğimizdeyse; üreticimizin global gelişimi ve yapılanmasına paralel davranmak üzere Advantech ve Lima'nın isminden alıntılarla Alitek şirketimizi kurduk. Otomasyon ve genel dağıtım iş süreçlerini Alitek Teknoloji üstlenirken, Lima; çalışmalarını katma değerli, gömülü sistem bütünleştirici olarak sürdürmektedir.
Alitek Teknoloji; enerji üretimi ve dağıtımı, fabrika-makine otomasyonu, ambar-lojistik yönetimi, tesis yönetimi, çevre izleme gibi birçok dikey sektörde deneyimlidir. İnsan-Makine Arayüzü ürünleri (Panel PC, dokunmatik endüstriyel monitör, operatör paneli), sağlamlaştırılmış kompakt bilgisayar, sinyal toplama-denetim çözümleri, endüstriyel bilgisayar, iletişim ve Ethernet network ürünleri uzman olduğu ürün aileleridir.
Advantech'in Türkiye Pazarına Bakışı Ve Yapılanması Nasıl? Sizin Bu Yapılanmadaki Rolünüz Nedir?
Advantech bütün dünyadakine benzer şekilde Türkiye'de de farklı iş ortaklarıyla çalışıyor. Henüz kendilerine ait yerel bir ofisleri bulunmamakla birlikte yakın gelecekte açılabilir. Bizim dileğimiz bu açılımın Alitek ve ona bağlı ikinci kademe bayileri üzerinden yapılması olduğu için büyüme planlarımızı bu doğrultuda geliştiriyoruz. Hedefimiz Alitek üzerinden; yaygın ve teknik becerileri yüksek bir bayi ağı oluşturup Advantech'in adını ve tabelasını Türkiye'de yaygın olarak sunabilmek. Bu sürecin Advantech'le birlikte marka bilinirliliğini arttırmaya ve büyük projeler teslim etmeye devam ettikçe hızlanacağını öngörüyoruz.
Advantech hem kurumsal kültürü hem de dinamik vizyonuyla bizlere sürekli katkıda bulunmaktadır. Alitek'i kuruluşunda endüstriyel otomasyon odaklı bir şirket olarak konumlandırırken bugün birlikte Nesnelerin Interneti'ne (IoT : Internet of Things), Akıllı Şehirler ve Akıllı Ulaşım çözümlerine yatırım yapıyoruz.
Advantech'e Ait Bütün Ürün Gamını Temsil Ediyor musunuz?
Advantech'in Avrupa ve ABD'de yerel ofisleri öncülüğünde kurulan ve ürün ve/veya pazar segmentasyonuna dayanan eko sistemleri yerel ofisi olmayan Türkiye'de tam çalışamıyor. Ürün portföyü olarak baktığınızda 3.000'e yakın ürününün ithalatı, satış sonrası desteğini içeren zorlu süreçlerde hizmet verilmesi lazım. Alitek genel dağıtıcı mantığıyla bütün ürün gamı için bu hizmetleri Türkiye genelinde vermeye soyunmuş bir şirket konumundadır. Dikey pazar olarak ise öncelikle endüstriyel otomasyona odaklanıyoruz.
Son Olarak Win Fuarı Hakkındaki Geri Dönüşünüzü Alabilir miyiz?
Birçok fuarda mevcut ve olası yeni iş ortakları kadar anahtar teslimi çözüm talepleriyle karşılaşabiliyoruz. Bu fuarda geçen seneye göre toplam ziyaretçi sayısında azalma var. Bu da firmamızı endişelendirmektedir. Toplanan fırsatlar geçen senenin yarısına kadar düşmüş durumda. Artık bu fuara genel prestij ve neredeydiniz sorusuna maruz kalmamak için katılıyoruz. Az da olsa fuarda bazı siparişler aldığımız oluyor.
Otomasyon sektörünün bazı kilit firmalarının katılmaması fuarları zayıflatabiliyor. Daha net tanımlı sektörel fuarlar artmaya başladı. Daha az insanın katıldığı ama doğru hedef kişilere ulaşabileceğimiz bu tip fuarlar ilgimizi çekiyor. WIN fuarının fuar katılım şartlarında esneklik görememek de bizleri katılım için düşünmeye zorluyor.
Endüstri-Dünyası’nın amacı; endüstriyel mühendisliğine dünyanın her yerinde üretilip Türkiye pazarına sunulan yeni ürünler ve hizmetler ile ilgili bilgi vermektir. Eğer siz de firmanızın yeni ürünlerinin Endüstri Dünyası’nda yer almasını istiyorsanız lütfen teknik basın bültenlerinizi editörlerimize gönderin.
